Pour amorcer leur croissance, les startups ainsi que les petites et moyennes entreprises (PME) ont souvent besoin d’un apport en capital. Une préparation anticipée et une bonne négociation avec la banque sont essentielles pour réussir cette mobilisation des ressources, selon Rodrigue Rustico, économiste gestionnaire.
Une bonne préparation
Lever des fonds auprès d’une banque ne relève pas de l’improvisation. “Ce n’est pas dans l’impréparation qu’il faut faire recours à une banque”, prévient d’emblée Rodrigue Rustico, spécialiste de la mobilisation des ressources. En dehors de la paperasse, pour accéder au financement bancaire, il est indispensable de disposer d’une activité génératrice de revenus. “Contrairement à certaines idées reçues, la banque ne prête pas aux pauvres, elle accompagne les entreprises créatrices de valeur ajoutée’’, précise le spécialiste.
Le porteur de projet doit ainsi avoir une parfaite connaissance des produits ou des services qu’il entend fournir afin de convaincre l’établissement bancaire. Mais la maîtrise de l’offre seule ne suffit pas. Il faut aussi comprendre dans les moindre détails la demande. “Avoir une connaissance approfondie de ce que veut le marché est capital”, insiste l’économiste.
En résumé, l’entreprise doit démontrer qu’elle génère ou peut générer de la valeur pour bénéficier d’un accompagnement bancaire.
Montage financier impeccable et négociation
L’obtention d’un crédit implique également un bon montage financier. Il ne s’agit pas seulement de demander de l’argent, mais de présenter un dossier structuré, avec des garanties solides et un apport personnel conséquent. “Il ne faut pas le faire seul, il faut se faire accompagner par les sachants, notamment les experts financiers”, conseille Rodrigue Rustico.
Dans un environnement où les banques commerciales prédominent avec des taux d’intérêt généralement élevés, la négociation est l’autre levier stratégique. Les entreprises florissantes disposent d’un meilleur pouvoir de négociation. Un entrepreneur persuasif peut obtenir un abattement sur des taux d’intérêts parfois exclusifs de la banque, car “aucune banque ne refusera d’accompagner une structure performante”, assure Rustico Rodrigue. Toutefois, chaque banque a sa politique. Il est donc essentiel de bien se renseigner et d’évaluer aussi la qualité de l’interlocuteur bancaire. Par exemple, un gestionnaire peu réactif peut être remplacé à la demande du client.
Enfin, il convient de se méfier des pièges liés à l’endettement. Le premier crédit doit être bien géré. La réorientation des fonds sans l’accord de la banque peut entraîner des difficultés majeures. La transparence et le respect des engagements contractuels sont de rigueur dans tout le processus.
